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超市展示货架陈列之关联陈列

  在超市中关于陈列技巧的运用,关联陈列法是最常见和最普偏的一种,超市展示货架关联陈列法,就是将不同品类的商品但是效用为相互之间的某种互补陈列中在一起,亦或是把某主推品类商品使用使用范围内相近的其它商品在一起陈列。如果你留心超市展示货架上放的洗发水等日用品,是不是在它旁边能找到沐浴露、牙膏等同为常用的周边商品?当你购买了你主要需要的某商品,会顺便买下周边其它商品。洗发水与沐浴露、牙膏之间的这种陈列技巧就是关联陈列。
  关联性虽然能让不同品类的商品陈列在同一个展示货架,但是它们一定是相关性的,这样才会产生关联陈列技巧的连带购买,也给销售增加了无限的可能性。关联陈列分类也有不同情况使用,一起来看看关联陈列的几种类型。
  1、功能上的关联
  比如家电陈列上的关联有:电视、空调、冰箱、风扇、音箱等这些商品都在功能用途上互为周边商品;还有居家生活用品中的厨房用品:锅、碗、瓢、盆、洗洁精、菜板等等,他们也互为周边商品,所以在同一展示货架上一定能找到它们的影子。
  2、配置属性上的关联
  现在绝大数大型超市中都户外主题展示区:这些装备之间的关系也是附属性的关联关系。
  3、对特定人群关爱的关联
  如老家人所需要商品有:助听器、电热毯、按摩椅、血压测量仪等;残疾人使用商品:轮椅、拐杖等
  4、按某品牌下细分商品关联陈列
  就按化妆品来说,展示货架陈列的品种也越来越全,有美白的、祛痘的、控油的、保湿的等等,经常买化妆品的女孩子一说这个,最能理解。
  就超市展示货架的陈列技巧也不只一种,除了关联陈列技巧外,还有比较陈列、随机技巧法、整齐技巧法等等。
(责任编辑:www.hongshuohj.com)

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