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如何避免精品展柜销售时头脑发昏

  你是否在给客户介绍精品展柜时,有过内心情绪产生很大的波动,比如紧张、恐慌等心理,很多新手遇到实属很正常,如果经常出现会影响你的判断能力和销售业绩。也有可能一个成熟的精品展柜销售员偶尔也会出现这种情况,只是成熟的销售员更容易调节自己和自我反省。此时我们暂且把这个现象叫做头脑发昏。
  在一次销售分享大会上,某讲师列举过一个结婚的例子来谈销售,大意是这样说的,结婚中“婚”的是说结婚让人头昏,为什么会头昏呢?一男的见到头一美女,一看漂亮就头昏,为什么一看到美女就发昏呢?那是他产生了某些想法,影响了他的判断。看看为什么两个相爱的人为什么会吵架,就是因为发昏才吵架。
  为什么很多销售员在向客户介绍精品展柜时就会有发昏的现象呢?那是因为它头脑不清醒,一面对客户心中想的太多,扰乱了自己的思绪。广州尊弘货架业务员培训会上,要求员工在销售过程中抛开所有不切实际的想法,如果在销售过程中思绪复杂,想法过多,就会让客户感觉你比较急进,心中没有其它想法,销售过程中气氛反而更自然和谐,人也会更从容自信。
  精品展柜销售过程中,很多销售员一见到客户恨不得马上成交,心中想的全是如何现场“拿下”客户,步步逼进,显得比较急进,把整个沟通气氛变得很紧张,这只会把客户吓跑了,如果你心中没有什么想法,你反而会思维清晰,表达自然,当然不会紧张着急,更不会发昏。
  不见得你见过客户都能把精品展柜顺利销售出去,只要坚持,不断积累,在销售过程中不要过于执着客户是否会购买,只要把精品展柜特点和功能介绍仔细,以及产品售前售后服务优势,配合自己的亲身体验更生动,保持脑子里不要用其它不切实际的想法,更有利于沟通,也就不发昏了。
(责任编辑:www.hongshuohj.com)

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