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展示柜销售快速促成订单的方法

  促成订单是销售中的最终目标,越是销售高手就更懂得如何引导客户去促成成交,所以成交才是最关键的一环节,就算你是展示柜行业中多么厉害的专家,或是会做最好的产品展示,如果没有成功引导客户走完成交这一步,那都是不成功的,不然我们生产展示柜是做什么的呢?还是生产成百上千的柜子只为自己使用吗?自己能消耗得了吗?
  一、预想客户成交,给以对方获得售后体验。当客户拿不定主意时,懂得帮客户拿主意,让对方知道购买了某展示柜后可以得到的好处是什么。帮对方拿主意,就避免对方不拿主意或者借故走开,极有可能你的假定可能成为真实。
  二、用自己的热情燃起购买欲望。
  展示柜销售员推销的不只是产品,还有自己带给客户的信任,作为销售员必须通过自己的热情服务去感染对方,让客户多了解你,只有在相互了解和信任的基础上才可能有成交的可能。
  三、懂得运用“威胁”的语言技巧。
  在销售过程中,要巧妙地说“过了这村就没这个店,错过这次机会可能买不到”。当然说这话的时候,首先要保证客户如果此时购买,确实能占到很大的便宜才行,所以通常是展示柜销售高手的话,都是能灵活运用“给对方危机感”,促使尽快成交。
  四、以退为进不失为一种好方法。
  当客户在犹豫不决时或者拒绝时,不仿试试以退为进之法,让极具购买潜力和能力的客户在成交前就以某种方式占有展示柜,那么促成更大生意的可能性更大。
  五、失败转换成功的方法。
  作为销售员糟到拒绝是很平常的事,放正心态,就算客户没有与你达成展示柜购买合同,也不用心灰意冷地去证明对方的选择,也可以过来请教客户自己为什么没有成交的原因,谦虚请教或是你下次成功的方法。
(责任编辑:www.hongshuohj.com)

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