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谈电子精品展示柜销售心得

服务最贴心的境界就是为客户着想,想客户之所想,急客户之所急。销售中难免存在竞争,就算你真心想为客户着想,竞争对手也会为你的电子   精品展示柜   销售带来阻力。销售精品展示柜必须先熟悉自已的产品特点和竞争对手的产品的优缺点,这叫知己知彼,百战百胜。

以电子精品展示柜销售环节为例,分析销售技巧中一些经典的销售哲学:

1、分析客户需求。如何确定需求呢?需求包含客户个人喜好、经济能力、购买动机等情况,推荐适合客户需求的电子精品展示柜。

2、促使消费。在推荐电子精品展示柜之后,往往客户会存在考虑期,此时销售员一定要把握好这个好时期,如果不进一步说动客户消费,流失客户的机率会很大。而这个关键环节需要销售员具备过硬的专业知识。

3、把握黄金时机。在处理客户异议的时候,要根据客户的类型分别对待。有的客户是已经确定好电子精品展示柜,这类客户属于目的性很强,此时要主动迅速解答客户疑虑。对周旋于多个卖家而无法确定的客户,销售员要把我们产品能为客户带来什么好处,解决什么问题作为突破口。

4、尊重客户的不同意见。销售中客户一定会提出不同意见,包括同类产品的质量问题,作为挑剔我们产品的理由。销售员不要被反对意见所干扰,只要能提供满意的产品,将问题降低到最小。要虚心倾听,并对客户的意见表示感谢。

5、重视售后服务。售后服务是检验我们承诺的时候,关系着与客户未来更深入层次的合作是不是能长久的关键。

(责任编辑:www.hongshuohj.com)

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