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展览柜厂家如何做才能吸引更多的采购商

在每次的展览展示设备器材展会中,大大小小的展位有数百个之多,会有成千上万的参展者和采购商蜂拥而至。怎么做能吸引更多的展览柜采购商注意呢,这是一个需要工点心思的工作。

绝大部分的人在这个问题上,首先都会忽略"人"才是这个本次展会工作成功的关键。为什么这样说呢?那是因为我们看到参展商做的不好的地方,让展览柜采购商或者不是真正的买家任意地取走资料桌上的资料、赠品等,也没有留下任何客户可用的信息。这里要强调一点的是,去参展之前最好做个全面的培训,如果参展人员有新人,这个培训工作是必须的,要做到知己知彼,把自己的展览柜优势与竞争对手要研究透彻。善于分析采购商的需要,把我们产品的优势展现给买家,不要像作长篇报告似的,因为时间有限。






参展前要做宣传,邀请潜在客户去展会参展,这样做的原因有二,第一至少起到了提高品牌知名度。第二邀请的潜在客户能在展会了解到他们所需要的信息,所以一般只要时间允许的话,是很乐意去的。这里给大家分享一些我们吸引客户的方法。在邀请客户前,我们会准备两份礼物,第一份礼物在邀请函送达时就稍给客户。第二份礼物就是凭此礼物可以免费进入展会参展。
其实只要经常参展的人都会发现展览柜厂家的一贯做法:免费品尝、送赠品等。这些做法无非就是想接近与客户的距离,让对方记住自己。但是这样做也得有选择性,来的人并不全是要买你的展览柜,有可能只是来逛下或者想拿点赠品什么的。所以在接待时就要首先了解对方的意图,有选择性的以挑选,不要错失了真正的买家。只有这样做才能最大限度地达到本次参展的目的。接待过程中要较全面地了解分析客户的业务性质和范围,国籍、进口量、付款方式等都要的信息并做好记录,展会结束后要及时跟进。
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