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介绍展柜的类型特点与销售功能

全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品!走进各大商场,中国化妆品市场的发育水平不用看统计数据和报表。最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,资生堂、美宝莲、兰贵人、三源…不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化下面我们介绍展柜的类型 与销售功能。 

一、展柜的类型

现场制作。依照专柜档次可分为形象柜(或称精品货架,    展柜是指专人销售某一产品和某一类(几种)品牌的柜台。该柜台按照一定的形象。按一定规格要求装修设计)普通展柜(也叫类专柜,没有经过特别装修的专柜)

二、展柜合作的形式

指商场根据展柜的位置面积等因素,    第一种是保底销售。对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必需首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。

即根据厂商双方的协定,    第二种是租柜销售。每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。

也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定,    第三种是无保底销售。这是一种比较流行。就某一展柜按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大,顶多会损失局部工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。

专柜保底任务就比较低,    上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切。甚至可以降到无保底状态;厂商关系一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,专柜保底任务难以达到一个理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到布置。

三、展柜销售功能

以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,    提升品牌知名度。乡村的大型终端设立品牌专柜。给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;而在同一乡村的多家大型商场建立专柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。

特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的这一点可推广至大量的终端陈设。大型商场的显眼位置设立专柜,    展示功能。一个市场。其作用更是显而易见。

特别是进口名牌产品,    增加销售额。纵观激进名牌化妆品。其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一乡村的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。

四、专柜设立的外部条件

    建立展柜并不是任何时候都可进行的其存在机遇性:因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修。只要有展柜,普通展柜显得比较容易,商场同意即可上柜销售,一般来说淡季初期上柜较容易,必需谨慎选择。有些公司,盲目上专柜,    建立专柜的前提条件:产品系列化。单一产品建立展柜比较困难。结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜造成很大的浪费。 

(责任编辑:www.hongshuohj.com)

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